#David Himmel

[landschaftsmalerei]

Die Nordsee im Mondlicht von Caspar David Friedrich (1823, oil on canvas)

[meisterdrucke]

The Monk by the Sea, 1808-1810 by Caspar David Friedrich

[saveugoodmadam]

yeah man im fine im normal. what do you mean whats the big aching feeling in my chest? its not yearning or anything. haha.

[boomgers]

La ambición es un juego sumamente peligroso… “Pacto De Graduación”

En plena temporada de graduación, la marginada, pero astuta Mandy Yang y su mejor amigo, Ben, están rodeados de extravagantes invitaciones al baile de graduación con temática de la década de 1980.

Sin embargo, Mandy no pierde de vista otro objetivo: el sueño de su vida de ir a Harvard. Cuando se entera de que su admisión ha sido aplazada, está decidida a hacer todo lo posible para salir de la lista de espera, aunque eso signifique pedir ayuda a la persona que aborrece: el popular jugador de baloncesto Graham Lansing, cuyo padre es un poderoso senador y antiguo alumno de Harvard.

Una vez que Mandy se convierte en la tutora de Graham, empieza a darse cuenta de que hay algo más de lo que pensaba en él y quizás, más allá de Harvard, existen otras cosas igual de valiosas.

Estreno: 31 de marzo de 2023 en Disney+.

La película está dirigida por Anya Adams, guionizada por Anthony Lombardo y protagonizada por Peyton Elizabeth Lee, Milo Manheim, Blake Draper, Monique Green, Arica Himmel, Jason Sakaki, Chelah Horsdal, David S. Jung, Wendi McLendon Covey y Margaret Cho.

Sesión Fotográfica

El elenco de la película atendiendo la premiere mundial el 24 de marzo de 2023 en Los Ángeles, California

[generallynaive]

Os Melhores de 2023 - 25 Filmes

1. All the Beauty and the Bloodshed Laura Poitras

2. Aftersun Charlotte Wells

3. Perfect Days Wim Wenders

4. Mal Viver & Viver Mal João Canijo

5. Retratos Fantasmas Kléber Mendonça Filho

6. Roter Himmel Christian Petzold

7. Cerrar los Ojos Víctor Erice

8. Saint Omer Alice Diop

9. No Bears Jafar Panahi

10. Tár Todd Field

11. May December Todd Haynes

12. Killers of the Flower Moon Martin Scorsese

13. Passages Ira Sachs

14. How to Blow Up a Pipeline Daniel Goldhaber

15. EO Jerzy Skolimowski

16. Retour à Seoul Davy Chou

17. Tori et Lokita Jean-Pierre & Luc Dardenne

18. Showing Up Kelly Reichardt

19. Asteroid City Wes Anderson

20. Não Sou Nada Edgar Pêra

21. Under the Fig Trees Erige Sehiri

22. Syk Pike Kristoffer Borgli

23. Oppenheimer Christopher Nolan

24. Great Yarmouth - Provisional Figures Marco Martins

25. The Killer David Fincher

[farnwedel]

Justice 13 - thikthy-mime

Natürlich treffen sie nach dem Museum Leon und Ryan. Und gehen „der Kinder wegen“ zu viert Eis essen.

Zunächst ist das Gespräch zwischen ihnen etwas angespannt, aber sie duzen einander wieder und schließlich meint David entschlossen, sie sollten wohl tatsächlich mal ernsthaft miteinander reden, also verabreden sie sich.

Am Abend darauf (Finn ��bernachtet bei Davids Schwester. Praktisch!) knutschen sie erst rum, dann erzählt Ryan David seine traurige Kindheitsgeschichte, sie versichern einander, dass sie etwas Festes wollen und dass sie beide irgendwie Angst davor haben, aber trotzdem entschlossen sind.

Und dann…

Als [Ryan] merkte, dass David genauso erregt war wie er selbst, wechselte er die Stellung, so dass er Davids Schwanz in den Mund nehmen konnte, während dieser das gleiche mit seinem tat. So spürte Ryan sowohl seine eigene Lust als auch die von David, was jede Empfindung ins schier Unermessliche steigerte. Sie kamen beinahe gleichzeitig mit einem lauten Schrei.

Himmel, ist das clumsy geschrieben, das entbehrt wirklich jeder Erotik. Aber was mich wirklich interessieren würde, ist, wie man mit einem Schwanz im Mund laut schreien kann? 🤔

Ja. Anyway. Sie gestehen einander ihre Liebe und sind glücklich miteinander.

The End.

[house-of-slayterr]

The Lost Boys Gender Bend Fan Cast:

Tag: @oceansrose2002 @queer-and-utter-chaos @auntvamp @patient1666074 @tohuntafreak @willowbrookesblog @the-limp-linguine

David: Jennifer Lawrence

Dwayne: Emeraude Toubia

Marko: Florence Pugh

Paul: Maya Hawke

Star: Joe Keery

Laddie: Arica Himmel

Micheal: Lilly Collins

Sam: Cariba Heine

Alan: Vanessa Marano

Edgar: Laura Marano

An: I’m making laddie black because I said so and this is my headcannon. This movie needed some diversity anyways 😭

[9durchschweden]

Tag 12 - Vom Schritte sammeln zum Saunieren

Der Regen prasselt auf das Dachfenster. Nach dem gestrigen Banger Frühstück von Finn gibt es heute ein solides Müsli - Frühstück. 

Die Gruppe teilt sich heute in zwei. Gruppe 1 bestehend aus Yoa, Mieke und Julian macht sich mit einem Fußmarsch auf den Weg zum Munch Museum. Gruppe 2 bestehend aus dem Rest setzt sich gemütlich in einen Bus und fährt ins Technik Museum.

Das Munch Museum hat sich sehr gelohnt. Nicht nur sind die Werke beeindruckend (der Schrei), sondern es gibt aktuell eine besondere Ausstellung über Arif Murakabi, einen HipHopler. Das besondere ist, dass der Musiker selbst vor Ort in einem Raum sitzt und arbeitet. Man kann ihn sprechen, atmen, gähnen hören und eben auch beobachten.

Das Technikmuseum ist aus einer anderen Perspektive sehr spaßig. Wir fangen an die verschiedenen Beschreibungen zu lesen und gelangen relativ zügig in einen sehr interaktiven Teil. Es wird auf einer Tartanbahn gesprintet, die Reaktionszeit wird spielerisch getestet, verschiedene Spiegel und Lichter werden ausprobiert, es wird gemorst, Schlagzeug gespielt etc. Mehr dann in den Bildern. 

Nach einem kurzen Supermarkt Besuch wird an einem Fluss stattlich gespeist. Für die einen gibt es Sushi, für die anderen Brötchen mit viel Salami. Dabei beobachten wir ein paar jüngere Kinder (ca. 8-12), die am Fluss fleißig angeln. Sie ziehen leider keinen Fisch an Land, aber gekonnt sieht es dennoch aus.

Anschließend möchten wir uns noch ein modernes Viertel anschauen, auf dem das Moderne Kunst Museum steht, das sich ein paar von uns am gestrigen Tag angeschaut haben. Wir sind begeistert von der modernen Architektur, der Ateliere und dem Flair, den die Gegend ausstrahlt.

Auch wenn es etwas später ist als sonst, verabreden wir uns gemeinsam zu einer Fika. Wir schlendern Richtung Café und treffen die anderen. Es ist immer schön sich wieder zu versammeln und die erlebten Eindrücke mit den anderen zu teilen. 

Wir sind uns alle einig und sehr dankbar für das tolle Wetter, das wir während der Tage auf dem Kanu hatten. Regen und grauer Himmel in der Stadt sind halb so wild. Es gibt einem eben auch einen Grund mehr ein Cafe aufzusuchen. 

Gemeinsam möchten wir uns dann auch noch das Schloss der Königsfamilie Norwegens anschauen. Wir stellen alle fest, dass es architektonisch sehr bodenständig ist und nicht viel hergibt. Dafür ist allerdings die Gegend darum malerisch schön mit Bauten, die einen erstaunen lassen.

Unser Highlight für Oslo ist das gemeinsame Saunieren in einer schwimmenden Sauna am Hafen. Dort haben wir für 21Uhr eine Buchung und davor ist Nahrungszufuhr angesagt. Dafür haben Yoa und Mieke einen Foodcourt ins Visier gefasst wo es eine Vielfalt an Speisen aus aller Länder gibt. Nachdem wir fündig geworden sind und genüsslich am Essen sind, werden wir von einem Mitarbeiter darauf hingewiesen, dass er uns unser mitgebrachtes alkoholisches Getränk entweder abnehmen muss oder wir die Foodhall verlassen müssen. Wir entscheiden uns für zweiteres und stellen anschließend fest, dass wir vor einem Polizeirevier sitzen und nun dort unsere Biere genießen, die man in der Öffentlichkeit nicht trinken darf. Naja, der Fokus wechselt von Genuss zu schnell trinken. Schon entspannt, dass wir zu jeder Uhrzeit an jedem Fleck ein Gläschen von dies oder jenem trinken dürfen. Außerdem ist es interessant zu beobachten wie man sich wegen Trinken eines Biers mit 4,5% wie ein kleiner Verbrecher fühlt. 

Und jetzt das Highlight des Tages: Die Sauna. Wir laufen auf das Hafengebiet zu und sind schon voller Vorfreude auf dieses Erlebnis. Die Vorfreude wird bei der Anmeldung kurzzeitig ein wenig getrübt, weil die Wasserqualität zu schlecht sei um darin zu baden. Allerdings schiebt die nette Norwegerin noch den Zusatz hinterher, dass es nur eine Empfehlung ist und wir im Zweifelsfall eben einfach den Kopf und Wunden nicht unter Wasser tauchen sollen. Und schon wird sauniert. Holz wird durch Finn und David vorbildlich nachgelegt und David setzt seine Saunameister Künste unter Beweis. Den Aufguss hat er am Ende des Abends perfektioniert und die Handtuchwedeltechnik erst recht.

Was ein toller Tag! Nach tausenden von Schritten und müden Beinen fallen wir alle ins Bett und freuen uns auf den morgigen Tag - leider auch schon unser Abreisetag...

Gute Nacht🌚

[synthiafranco]

MUBI

A day in a life

Dir by Larry Clarck, Jonathan Velasquez

France, 2020

MAURICE'S BAR

Directed by Tom Prezman, Tzor Edery

Israel, France, 2023

THE STAGGERING GIRL

Directed by Luca Guadagnino

Italy, 2019

HIROSHIMA MON AMOUR

Directed by Alain Resnais

France, Japan, 1959

LES FRUITS DE LA PASSION

Directed by Shûji Terayama

France, Japan, 1981

ANTOINE ET COLETTE

Directed by François Truffaut

France, 1962

DOGVILLE

Directed by Lars von Trier

Denmark, Sweden, 2003

MELANCHOLIA

Directed by Lars von Trier

Denmark, Sweden, 2011

MYSTERIOUS SKIN

Directed by Gregg Araki

United States, 2004

HOUNDS OF LOVE

Directed by Ben Young

Australia, 2016

TROIS COULEURS : ROUGE

Directed by Krzysztof Kieślowski

France, Switzerland, 1994

ONLY LOVERS LEFT ALIVE

Directed by Jim Jarmusch

United States, Germany, 2013

DER HIMMEL ÜBER BERLIN

Directed by Wim Wenders

West Germany, France, 1987

BERGMAN ISLAND

Directed by Mia Hansen-Løve

France, Belgium, 2021

LA DOUBLE VIE DE VÉRONIQUE

Directed by Krzysztof Kieślowski

France, Poland, 1991

CRIMES OF THE FUTURE

Directed by David Cronenberg

Canada, Greece, 2022

ÉTÉ 85

Directed by François Ozon

France, 2020

TROIS COULEURS : BLANC

Directed by Krzysztof Kieślowski

France, Poland, 1994

THE DREAMERS

Directed by Bernardo Bertolucci

France, 2003

ALICE IN DEN STÄDTEN

Directed by Wim Wenders

West Germany, 1974

TROMPERIE

Directed by Arnaud Desplechin

France, 2021

LE BONHEUR

Directed by Agnès Varda

France, 1965

A SHORT FILM ABOUT LOVE

KRÓTKI FILM O MIŁOŚCI

Directed by Krzysztof Kieślowski

Poland, 1988

SHADOWS IN PARADISE

Directed by Aki Kaurismäki

Finland, 1986

DOMICILE CONJUGAL

Directed by François Truffaut

France, Italy, 1970

[luvetlux]

Hermann Hesse Karfreitag

Verhangener Tag, im Wald noch Schnee, Im kahlen Holz die Amsel singt: Des Frühlings Atem ängstlich schwingt, Von Lust geschwellt, beschwert von Weh. So schweigsam steht und klein im Gras Das Krokusvolk, das Veilchennest, Es duftet scheu und weiß nicht was, es duftet Tod und duftet Fest. Baumknospen stehen von Tränen blind, Der Himmel hängt so bang und nah, Und alle Gärten, Hügel sind Gethsemane und Golgatha.

Bild: Caspar David Friedrich Der Mönch am Meer Alte Nationalgalerie, Berlin

[landschaftsmalerei]

Ruinen der Abtei Eldena im Riesengebirge, um 1834 von Caspar David Friedrich

[meisterdrucke]

Der einsame Baum von Caspar David Friedrich, 1822

[no-tresspassing]

On Der Himmel Über Berlin - Wim Wenders 1987

Der Himmel Über Berlin (The Sky Over Berlin), commonly known as Wings Of Desire, was the first film I saw at the BFI. A film classic directed by Wim Wenders that premiered at the Cannes Film Festival on May 17th 1987, the film was restored in 4K and was rereleased at the BFI on June 24th 2022. Usually, when writing a review or analysis, I will add a summary of the content; but I would rather you see this for yourself, should you choose to do so. I will, however, tell you that the film follows two angels (Damiel and Cassiel) through the streets and skies of Berlin as they observe its inhabitants and their thoughts. While it is a romance, I think it focuses more on the ability to love than the actual romance between the characters (Damiel and Marion, the trapeze artist). Whilst Der Himmel Über Berlin isn’t a Lynchian level of absurd, and its camerawork doesn’t have the same close-ups as David Lynch’s work, I found that the detail in the sound of this film was equivalent or at least comparable to Lynch’s visuals. Having the ability to hear a person's thoughts brings an entirely different level of intimacy between character and viewer that I am yet to find elsewhere, to the extent that it felt almost intrusive to be watching and listening in on such private matters.

The forbidden love between Damiel and Marion is greater than that of Shakespeare’s classic Romeo and Juliet, perhaps because Damiel isn’t grooming a 13-year-old girl into marrying him after only knowing her for a few days. Instead, he becomes enamoured with and practically stalks an unknowing grown woman and decides to change the trajectory of his entire existence just for the possibility of her loving him back. I particularly enjoyed the scene in which Damiel lay on top of Marion while she slept and visited her in her dream while dressed in armour. Keep in mind that all of this takes place in a world where invisible angels exist among people, giving hope to those in distress who cannot physically interact with them, can only see in black and white and can only be seen by children. So maybe it is pretty absurd after all.

All jokes aside, I left the BFI after watching Der Himmel Über Berlin with a greater appreciation for the things in life that are so often and easily overlooked. In one particular scene, Peter Falk speaks to Damiel (despite not being able to see him, claiming he can “feel” Damiel there) about the small things he appreciates in life. “To smoke, to have coffee and if you do it together, it's fantastic…to draw…or when your hands are cold, and you rub them together.” While it confuses any bystanders, as Falk seemingly talks to nobody, I can see why Damiel decided to exchange his immortality for the human experience. After all, he as an entity had existed long before humanity, he watched its entire development, yet he had never lived.

While I was expecting the film's poetic and ethereal ambience, I was not expecting it to be funny. Furthermore, I think the use of this humour amid the whispers and pensive scenes was done very tastefully. You don't see a frustrated Peter Falk trying on copious amounts of hats until he finally finds one that he likes straight after you see a man jump off a high rise. You do, however, see Falk repeating the speech that he made Damiel word for word and shaking hands with thin air, thinking he was talking to an angel. Another thing that I was entirely not expecting was the presence of Nick Cave and The Bad Seeds in the film. At first, I was excited to see The Boatman's Call vinyl used in a scene and hear The Carny and From Her To Eternity in the film's original soundtrack. Still, the band made a cameo appearance, performing a gig at which Damiel and Marion speak for the first time. I cannot deny that this made my face lit up with joy. In fact, my favourite part of the film was when we hear Nick thinking to himself, "One more song, then it's over, and I'm not gonna tell you about a girl,” just seconds before leaning forward to his microphone and proceeding to say “I’m gonna tell you about a girl.”

Really what I took away from this film was an appreciation for the beauty of life itself and the human experience as a whole and a deeper understanding of how little we know about the happenings of other people’s lives. While I do have more to say about this film, I fear I would either be repeating myself, or this would just become a list of things that I found funny with no real input on my part. Something that you have to have seen the film to understand, so for now, I think this is sufficient.

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More to come...

- Ida

[theliterateape]

The Best of Literate Ape 2022

by Don Hall

2022 sucked for me. I mean SUUUUCCCKKKED. I can't believe I survived it without putting a pistol in my mouth. I acknowledge Himmel's belief that if the world ends, I'm one of the few scrappy assholes out there you want to hang with because, hey, I'll find the way out of the scorched earth despite my genetic inability to follow directions. I likewise note that in the number of good and bad years in my life, this one was right there at the top of the shit list.

In terms of the Ape, there are two potential Best Of options: the most read and my personal favorites of 2022.

The 'most read' version of this end of the year list is gonna look like the chapter headings for my book Problematic Movies of the 80s but will also include a piece David wrote back in 2018, my awful recounting of the circumstances of my third divorce, and an article I wrote in 2017 about the monkey's paw.

Like the Blockbuster's of old or any hip bookstore, I think I'll go the route of the Staff Recommendations this year and serve up a list for you to read that reflects my personal favorites for 2022.

My Authoritarian Rabbi Ruined Judaism for Me by David Himmel

I love the fact that HIMMEL eschewed an entire culture out of pique. "They could have their Judaism. I realized I’d be better off not engaging with toxic authority and the kind of people who promoted it." It's also one of my favorite portraits of someone refusing indoctrination from a teacher.

I Give You Nothing by Gabriel Cassidy

Gabriel was a new addition to our digital pages this year and, despite moving from Vegas to Detroit, his writing is filled with wry observation and a dark undercurrent of pathos. This is my favorite of his this year.

The Final Stage of Grief by Don Hall

Sure, it's self-serving to choose my writing but this is the sum-up of my horrible year with a little ribbon of optimism at the end.

The David Himmel Method for Getting Over Breakups by David Himmel

He's right for all the wrong reasons.

The Real Thing by Joe Mallon

Another of our new voices, Mallon has a twisted Mickey Spillane thing going of which I can't get enough.

The End of the Wild Wild West by Don Hall

OK. Two of my pieces? What a narcissist! That being said, this is a farewell to the seediest casino in Vegas as it was bulldozed over this year to make room for a parking lot.

Pictures of Universe Believed to Be Side of God’s Stoner Van by Joe Janes

Joe's The Minutes of Our Last Meeting series is consistently irreverent and cracks me up weekly. Among the 2022 entries, this one is my favorite.

The Wooden Door (3 parts) by Wayne Lerner

Lerner is yet another new Ape and this three-part story is a page-turner (if there were actual pages on the internet).

Jingle Bell by Paul Teodo and Tom Myers

Teodo and Myers are nothing if not prolific. This is a taste. I recommend all of their stuff but highly recommend you go buy their latest compilation, South of Cermak: Chicago Stories.

That's this year's list. I hope you read some of it and subscribe to our semi-monthly newsletter.

From David and I, here's to a much better year upcoming than the year past.

[fitundheil]

Das soll mein Ruhm und meine Wonne, mein Preis und meine Ehre sein unter allen Völkern auf Erden, wenn sie all das Gute hören, das ich Jerusalem geben will. Jeremia 33,9

Das Volk, das ihm voranging und nachfolgte, schrie und sprach: Hosianna dem Sohn Davids! Gelobt sei, der da kommt in dem Namen des Herrn! Hosianna in der Höhe! Matthäus 21,9

Ich preise, ehre und verherrliche dich mein Erlöser und Herr Jesus Christus, dass du mich erlöst hast vom ewigen Verderben und mir den Himmel geschenkt hast aus lauter Gnade und Barmherzigkeit. https://www.youtube.com/watch?v=8eX1aGMZN6s

[verhandlungsstrategie]

Wie man als Verkäufer Vertrauen aufbaut - 5 Tipps

Glaubwürdiger Verkauf – 5 Tipps Für Verkauf Und  Vertrauen Als Verkäufer

Wann entsteht Vertrauen und damit auch Vertrauen als Verkäufer? Vertrauen ist eine emotionale Angelegenheit, die mit Geben und Nehmen zu tun hat. Und das wiederum hat entwickelt bei uns Emotionen, die Vertrauen schaffen – und glaubwürdiger Verkauf entsteht. Hier 5 Tipps für Verkauf wie Sie mit mehr Vertrauen im Verkauf schaffen können! Vertrauen entsteht durch Gemeinsamkeiten von zwei Menschen. “Wenn sie etwas zusammen machen, intensiv miteinander kommunizieren und dabei langsam lernen, dass sie sich aufeinander verlassen können.“ (David Brooks) Tipps für Verkauf Das wichtigste Kaufmotiv ist Vertrauen. Je vertrauenwürdiger Sie auf Ihren Kunden wirken und damit glaubhafter Verkauf entsteht – desto schneller gehen auch die Kaufprozess. Es geht um das Vertrauen als Verkäufer!

Aber Wie Sieht Es Denn In Der Realität Mit Dem Vertrauen Als Verkäufer Aus?

Die Gesellschaft für Konsumforschung hat Anfang 2014 eine Umfrage veröffentlicht, die besagt, dass Konsumenten Verkäufern und Händlern nur zu 51% vertrauen, Tendenz fallend. Bei Versicherungsvertretern sieht das Bild noch einmal deutlich schlechter aus, dieser Berufsgruppe wird nur zu 10% vertraut. Vertrauen im Verkauf ist rar gesäht. Sie als ehrliche Verkäufer leiden unter dem schlechten Ruf einer Berufsgruppe, die durch geschätzte 10-20% schwarze Schafe in Misskredit geraten ist. Wenn dann auch noch diverse Skandale und Skandälchen unter anderem in der Lebensmittel- oder auch Pharmabranche und im Finanzsektor hinzukommen, ist Ihr Dilemma perfekt: Sie haben ein Glaubwürdigkeitsproblem! Darüber hinaus haben Sie es in Zeiten des Internets viel schwerer als ein Verkäufer vor 15 Jahren zum Beispiel: Sie selbst sind vergleichbarer als früher, die Kunden sind viel aufgeklärter, allerdings auch sehr verunsichert, denn die Anonymität des world-wide-webs öffnet Betrügern Tür und Tor. Zudem gibt es leider noch immer viel zu viele Verkäufer, die von ihrer eigenen Gier getrieben dem Kunden das Blaue vom Himmel herunter versprechen, nur damit er endlich kauft.

Was können Sie tun, was kann ein jeder von Ihnen tun, damit sich diese miserablen Umfrageergebnisse verbessern? Natürlich, gehen Sie mit gutem Beispiel voran:

Beweisen Sie jedem Ihrer Kunden, dass Sie Vertrauen als Verkäufer verdienen!

Damit Ihnen das gelingt, habe ich Ihnen 5 Schritte in einer 5-teiligen Beitragsreihe zusammengestellt, wie Sie als Verkäufer noch glaubwürdiger in Erscheinung treten können und auf diese Weise eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen, die auf Vertrauen beruht. Den ersten Tipp erfahren Sie gleich jetzt:

Tipps Für Verkauf 1: Machen Sie Ihre Hausaufgaben Für Vertrauen Als Verkäufer

Wenn Sie als Verkäufer unvorbereitet oder schlecht vorbereitet in ein Gespräch gehen, laufen Sie immer Gefahr, bei Ihren Kunden ein Gefühl der Unsicherheit zu hinterlassen. Vorbereitet zu sein bedeutet in dem Fall, zunächst einmal genügend Fach- und Produktwissen zu haben, um zumindest 90% der Fragen von 90% der Kunden beantworten zu können. Ihr Fachwissen ist das Fundament Ihres Verkaufserfolgs: Wer es schafft, sein Wissen über seine Produkte und Dienstleistungen so tief in seinem Gehirn zu verankern, dass er automatisiert darauf zurückgreifen kann, hat genügend geistige Ressourcen, sich auf das Wesentliche im Gespräch zu konzentrieren: Den Menschen.

Nur erzählen Sie nicht nur Produkteigenschaften – sagen Sie dem Kunden was er davon hat, wenn er Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft!

Vertrauen Im Verkauf

Was uns zum zweiten Aspekt der Vorbereitung führt: sich auf den Kunden vorzubereiten. Wer sitzt mir dort gegenüber? Wer ist meine Zielgruppe? Was treibt meine Kunden an, was sind die Kaufmotive? erst, wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie Ihre Gesprächsführung darauf einstellen. Leider gibt es viel zu viele Verkäufer, die die grundlegenden Informationen über ihre Kundenstruktur nicht kennen.

Wahres Interesse am Menschen verkauft

Ein weiterer wichtiger Punkt hierbei ist Ihre Klarheit über die eigene Persönlichkeit und Ihre Wirkung auf die Kunden: Wer sich seiner eigenen Ausstrahlung bewusst ist, wer seine Stärken und seine Herausforderungen kennt, kann sie auch viel bewusster einsetzen beziehungsweise umschiffen. Daher sollte ein guter Verkäufer regelmäßig sein Selbstbild mit seinem Fremdbild vergleichen, um als stimmige Persönlichkeit zu erscheinen. Und stimmige Persönlichkeiten gelten als vertrauenswürdig.

Tipps Für Verkauf 2: Machen Sie Einen Guten Ersten Eindruck  Für Vertrauen Im Verkauf

Ob Ihr Kunde Sie sympathisch findet oder nicht, entscheidet sich, noch bevor Sie die ersten Worte mit ihm gewechselt haben: Das Unterbewusstsein des Kundenhirns sucht in Bruchteilen von Sekunden tief in seinem Inneren nach Erfahrungen und Erinnerungen zu Personen und Situationen, die der jetzigen ähneln.

Je mehr vertrauenswürdige Verbindungen es zu Ihnen findet, umso größer wird das Anfangsvertrauen in Sie sein. Wenn Sie die Fähigkeit besitzen, in den ersten Sekunden eines Verkaufsgesprächs einen vertrauenswürdigen Eindruck zu hinterlassen, haben Sie es im weiteren Verlauf natürlich deutlich leichter als jemand, der dies nicht schafft. Vieles ist dem Zufall und den Erfahrungen des jeweiligen Kunden überlassen, jedoch können Sie einiges dafür tun, um den positiven Eindruck zu unterstützen.

Natürlichkeit

Tipps für Verkauf Neben einem natürlichen Lächeln und einer freundlichen Begrüßung gehört dazu im ersten Schritt die richtige Kundenansprache, mit der Sie bereits Vieles richtig machen können. Dieses monotone „Kann ich ihnen helfen?“, das uns allen tagtäglich aus dem Einzelhandel entgegenschallt oder auch das fast schon verzweifelt anmutende „Brauchen sie was?“ des Außendienstlers kann nicht wirklich im Sinne eines engagierten Verkäufers sein.

Individualität

Heben Sie sich von der grauen Masse ab, indem Sie Ihre Kunden individuell ansprechen und auf nichtssagende Floskeln verzichten. Beziehen Sie sich entweder auf den Nutzen, den der Kunde hat, oder auf das Produkt, für das er sich interessiert. Es gibt unzählige Möglichkeiten, ein Gespräch sowohl im Einzelhandel als auch im Businessbereich zu eröffnen. Seien Sie kreativ, mutig und achtsam.

Körpersprache

Zu einem vertrauenswürdigen Auftreten gehört neben einer dem Anlass und der Kundengruppe angemessenen Kleidung und einer freundlichen und offenen Körpersprache auch und vor allem Ihre Stimme: Mit dem Klang der ersten Worte werden im Kundenhirn die ersten Verbindungen geschaffen – leider manchmal auch unterbrochen. Eine vertrauenswürdige Stimmlage beugt Eskalationen vor, sie beruhigt und schafft eine gute Stimmung.

Stimme

Allerdings funktioniert es auch anders herum: Nicht nur, dass Ihre Stimme eine Stimmung erzeugt, sondern Ihre eigene Stimmung beeinflusst den Klang Ihrer Stimme. Wenn Sie also beispielsweise gerade in einer hektischen Verfassung sind, wird dies durch Ihre Stimme transportiert und geht somit auf den Kunden über. Also seien Sie sich Ihrer Stimmung und Stimme bewusst, atmen Sie tief durch und sprechen Sie nicht zu hoch (schrille Töne schrecken ab und machen meistens Ihr Gegenüber nervös) und nicht zu tief, denn zu tiefes Brummen schläfert tendenziell ein.

All diese Punkte tragen dazu bei, eine positive und angenehme Gesprächsatmosphäre zu schaffen und je wohler sich Ihr Kunde fühlt, umso mehr wird er sich Ihnen öffnen und umso mehr werden Sie über seine Motive und Bedürfnisse erfahren. Tun Sie alles, was Sie tun können, um einen vertrauenswürdigen ersten Eindruck zu hinterlassen, dann wird der Rest des Verkaufsgesprächs wesentlich leichter für Sie.

Tipps Für Verkauf 3: Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit Im Verkaufsgespräch Für Vertrauen Als Verkäufer

Jetzt geht es um Sie und zwar darum, wie Sie Ihre Persönlichkeit in die Verkaufsgespräche einbringen. Denn an dieser Stelle trennt sich die verkäuferische Spreu vom Weizen: Nur wer seine komplette und authentische Persönlichkeit durchscheinen lässt, gibt dem Kunden überhaupt erst die Chance zu vertrauen:

  Authentizität

Begegnen sich zwei Menschen zum ersten Mal, funkt das Unterbewusstsein auf beiden Seiten hin und her und sucht beim jeweiligen Gegenüber nach Gemeinsamkeiten und vertrauenswürdigen Verbindungen entweder zu sich selbst oder zu Personen und Geschehnissen, die es bereits kennt und als vertrauenswürdig erachtet. Je mehr vertrauenswürdige Links es findet, umso größer ist der Vertrauensvorschuss, den Sie in Ihrer Rolle als Verkäufer von Ihrem Kunden bekommen. Dafür ist es allerdings unabdingbar, dass Sie als authentische, das heißt als echte und ungekünstelte Persönlichkeit erscheinen, denn nur dann findet das Kundenhirn auch genügend Ankerpunkte. Authentische Personen gelten als besonders vertrauenswürdig, wohingegen aalglatte Menschen von permanentem Misstrauen begleitet werden. Also seien Sie bitte auch in Ihrer Rolle als Verkäufer Sie selbst, seien Sie authentisch.

Achtsamkeit

Unter Achtsamkeit ist in diesem Zusammenhang zu verstehen, dass Sie genau hinhören und hinschauen, was Ihr Kunde wirklich möchte, was seine tiefliegenden Beweggründe sind, was sein individueller Nutzen von Ihren Produkten oder Dienstleistungen sein könnte. Das interessierte und kluge Hinterfragen der Kundensituation ist eine der am höchsten einzuschätzenden vertrauensbildenden Maßnahmen, da Sie hiermit Ihrem Kunden das Gefühl geben, ausschließlich für ihn und seine Belange da zu sein. Beobachten Sie bitte auch die Körpersprache, achten Sie auf die Stimmlage und auch auf die Art und Weise, wie Ihr jeweiliger Kunde sich ausdrückt. Seien Sie achtsam und machen Sie das Unsichtbare sichtbar: Sie werden wertvolle Antworten bekommen.

  Anpassungsfähigkeit Und Interesse Für Vertrauen Im Verkauf

Nachdem Sie nun viele Informationen über Ihren Kunden gesammelt haben, liegt es an Ihnen, wie anpassungsfähig Sie sind. Das bedeutet nicht, plötzlich nicht mehr authentisch zu sein; es bedeutet vielmehr, flexibel auf den Kunden als Menschen und auf die Situation einzugehen. Zeigen Sie Interesse an diesem Menschen! Viele Käufer haben heutzutage ihre eigenen Vorstellungen, es ist Ihre Aufgabe als Verkäufer die womöglich verschiedenen Interessen unter einen Hut zu bekommen. Passen Sie Ihre Argumentation auf die Belange und die Persönlichkeit des Kunden an, passen Sie auch Ihre Persönlichkeit auf natürliche Art und Weise an die des Kunden an: Introvertierte Menschen sind jederzeit in der Lage, ein wenig kommunikativer auf extrovertierte Kunden einzugehen und extrovertierte Verkäufer schaffen es mit ein wenig gutem Willen auch, dem introvertierten Kunden nicht ständig über den Mund zu fahren.

Schritt 4:  Der Zuverlässige Verkäufer Schafft Vertrauen Als Verkäufer

Seien Sie als Verkäufer verbindlich in allem, was Sie tun. Viele Geschäftsabschlüsse scheitern leider daran, dass Verkäufer nicht verbindlich im Sinne von absolut zuverlässig sind.

  Verbindlichkeit in diesem Zusammenhang bezeichnet die Konsequenz und die Ausdauer, mit der eine Person einer anderen Person gegenüber Versprechungen und Zusagen einhält. Auch wenn Sie noch so gut vorbereitet sind, einen noch so vertrauenswürdigen ersten Eindruck hinterlassen und mit Ihrer authentischen Persönlichkeit punkten, verbauen Sie sich Ihrer weiteren Verkaufserfolg, wenn Sie nicht verbindlich und zuverlässig sind.

  Ehrlichkeit

Wenn der Kunde hört, sieht und auch spürt, dass Sie sich um ihn und seine Belange kümmern, sich interessieren, und er jederzeit weiß, was als Nächstes passiert, wächst die Vertrauensbasis zwischen Ihnen weiter. Er muss sich auf Ihr Wort und das der Kollegen und Mitarbeiter verlassen können. Dazu gehört natürlich auch, dass Sie ehrlich zu Ihren Kunden sind, im Sinne von keine falschen Versprechungen machen und ihm auch mal von einem Kauf abraten, wenn Sie sich sicher sind, dass das ersehnte Produkt nicht seinen Vorstellungen und Wünschen entsprechen wird. Wer in einem solchen Fall dem Kunden zu viel verspricht, als er halten kann, reißt sich sein mühsam aufgebautes Vertrauens-Kartenhaus mit einem Wisch wieder ein. Ein Kunde vertraut doch einem Verkäufer, der erwiesenermaßen ehrlich zu ihm ist und auch mal einen Fehler eingesteht, viel mehr als jemandem, der leere Versprechungen abgibt und ansonsten um den heißen Brei herum redet.

Klarheit

Mit dem unterschriebenen Auftrag ist die Tätigkeit eines guten Verkäufers noch längst nicht beendet, sie fängt dann erst einmal richtig an: Je besser der Kunde weiß, was als nächstes geschehen wird, umso mehr wird er Ihnen vertrauen. Schaffen Sie Klarheit über jeden Schritt, der im Verkaufsprozess folgt. Je klarer Sie selbst sind, umso mehr Klarheit können Sie Ihren Kunden bieten. Wenn Sie selbst nicht sicher sind, was als nächstes passieren wird, schüren Sie bei Ihren Kunden unnötig Unsicherheit, was sich in seinem Verhalten niederschlagen wird.

Stellen Sie sich die Frage: „Woran muss ich denken, auf was muss ich den Kunden nach dem Verkaufsabschluss hinweisen?“

Auf diese Art erarbeiten Sie sich einen sinnvollen Automatismus, der Ihre Glaubwürdigkeit weiter erhöht.

Taten Statt Leerer Worte

Der mit Abstand wichtigste Aspekt hierbei ist, dass Sie Ihren Worten Taten folgen lassen müssen und das zügig. Leider wird viel zu oft viel zu viel versprochen nach dem Motto „Ich kümmere mich gleich darum.“ und es passiert doch nichts oder wenn, dann nur sehr spät, was natürlich ein subjektives Empfinden ist. Ich nenne dies Integrität als Verkäufer! Im Verkauf sind wir mittlerweile alle dazu gezwungen, schnell zu handeln, weil der Konsument das erwartet und auch, weil bei jeder Stunde, die verstreicht, ohne dass sich jemand um ihn kümmert, das Misstrauen langsam aber sicher wieder ansteigt. Also versprechen Sie bitte niemals mehr, als Sie halten können und bleiben Sie zum Beispiel im Fall einer Reklamation permanent am Ball.

Tipps Für Verkauf 4:  Übung Schafft Vertrauen Als Verkäufer Und Vertrauen Im Verkauf

Wenn wir noch einmal die misstrauische Grundstimmung gegenüber Verkäufern zugrunde legen, leuchtet es ein, dass Sie noch nichts gewonnen haben, wenn Sie beim ersten Kontakt mit dem Kuden einen guten Job gemacht haben: Sie müssen es immer wieder tun und sich über einen längeren Zeitraum als vertrauenswürdig erweisen, um auch die letzten Zweifel auszuräumen.

  Das Motto „Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer“ gilt auch und gerade beim Thema Vertrauensaufbau.

Nur dann, wenn Sie sich immer wieder glaubwürdig und auch einmal positiv überraschend verhalten, wird aus dem anfänglichen Misstrauen des Kunden ein tiefes Vertrauen in Ihre Art zu verkaufen und mit Menschen umzugehen. Werden Sie für Ihre Kunden aktiv, wenn einmal Not am Mann ist, überzeugen Sie durch Taten statt vieler Worte und behandeln Sie ihn bitte auch bei Reklamationen fair: Eine klare und transparente Vorgehensweise und Kommunikation im Beschwerdefall hat schon aus so manchem unzufriedenen Kunden einen lukrativen Dauergast in Ihrer Umsatzliste gemacht.

Die Wichtigkeit Der Stammkunden

Auf der Jagd nach neuen Kunden, werden leider sehr häufig die Unternehmen vergessen, die Ihnen Ihr Einkommen sichern: Die Stammkunden. Kunden, die immer wiederkommen, sind Ihr Kapital, deshalb bieten Sie Ihnen regelmäßig ein positives Kauferlebnis und strengen Sie sich hierbei genauso an wie bei einem Neukunden-Kontakt. Ihre Akquise ist erst dann wirklich erfolgreich, wenn Sie Ihren alten Kundenstamm weiterhin behalten und die neuen Kunden nicht für den Umsatzausgleich herhalten müssen.

Die Persönlichkeitsstruktur Der Kunden

Häufig ist das Misstrauen allerdings auch von der Persönlichkeitsstruktur des einzelnen Menschen abhängig. Es gibt Zeitgenossen, die vertrauen sehr schnell, weil Sie zum Beispiel hauptsächlich gute Erfahrungen im Leben gemacht haben, andere hingegen sind in sich eher misstrauisch und benötigen gerade deshalb von Ihnen mehrfach den Beweis, dass Sie „in Ordnung“ sind. Seien Sie mit diesen Kunden bitte geduldig und arbeiten Sie permanent am Vertrauensaufbau, es wird sich garantiert lohnen.

Fazit

Wenn Sie die 5 Tipps zum glaubwürdigen Verkäufer, also Vertrauen als Verkäufer und Vertrauen im Verkauf, verinnerlicht haben, wenn Sie Ihren Kunden dauerhaft und überzeugend das Gefühl geben, bei Ihnen gut aufgehoben zu sein, dann haben Sie schon einen großen Beitrag dazu geleistet, den Ruf des Verkäufers wieder in die richtige Bahn zu lenken. Ich wünsche Ihnen dabei viel Erfolg und Spaß beim Verkaufen! Und wenn Sie im Auto über Vekruaf hören möchten nehmen Sie unseren Podcast.

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